2017-03-06／經理人月刊／國立中山大學管理學院院長 陳世哲
你在職場有「失勢」過的經驗嗎？你曾經從高位「下台」嗎？？有句話說：當你在位時，你的朋友都會認識你，都想認識你，甚至都會來認識你；當你失勢了，只有你知道誰才是你的朋友！這句話道盡了職場的現實。也就是錦上添花的大有人在，雪中送炭的卻是寥寥可數。現實以及歷史有太多的例子了！
CEO也害怕退休，因為失去職位，所以失勢了
為什麼有這麼多人害怕失去權力或職位？其實，掌握權力的第一個重要的事情就是職位，權力來自於職位。人們尊敬你，有可能是因為你有才華或經驗，但是更有可能是因為你擁有高的職位。假如你下台了，離開那個高位，就代表你離開權力核心，你原本認為的朋友也有可能因你的下台，離你而去。
這種現象在政治職場是如此，我們看到政府機關部長，他們為什麼那麼不情願下台，每當內閣要改組，內閣首長哪個不是戰戰兢兢，為什麼？因為人情冷暖，自己最清楚，在位時車水馬龍，下台後門可羅雀。完全是因為他掌握了權力，而他的權力是來自於職位。
企業也是一樣，一宣布退休，同事對你的態度可能馬上改變。Jeffrey Sonnefeld在《英雄道別》（Hiro’s Farewell）一書中，記載了很多CEO對於職位依依不捨，因為職位帶給他們大量的奉承和關注，讓他們難以割捨。退休了，以前依附你的人，可能一個一個離開，這豈是令人可以忍受的事情。
蘇秦佩戴六國相印回家，帶來了無限的尊榮
不只是職場是如此現實，在家裡有時更是如此。大家都知道蘇秦和張儀所謂合縱連橫的策略，蘇秦早年在外面求學求官，有次周遊列國後回家，一事無成，連家裏人都嘲笑他，說他是「事口舌」，意思是練舌頭、練肖話，你能靠舌頭賺錢嗎？
戰國策秦策記載，蘇秦「歸至家，妻不下紉，嫂不為炊，父母不與言」。意思是說，當蘇秦回家，老婆正在織布，看到蘇秦回家也不停下來，嫂子不給他煮飯，回家後，連父母都不跟他說話。夠現實了吧？
蘇秦就下決心，再讀書讀了一年，懸梁「刺股」（「刺骨」就是蘇秦的故事）。一年後蘇秦佩戴六國相印回來，榮耀至極。回到家後，父母親，「清宮除道，郊迎三十里」，就是說父母親打掃房子，還到三十里外迎接蘇秦。妻子呢？「側目而視，傾耳而聽」，也就是不敢正面看，側面看。那之前的嫂子呢？「蛇形匍匐，四拜自跪而謝」，意思就是形狀如蛇的趴著，拜了四次，向他謝罪。蘇秦問他，「嫂何前倨後恭呢」？就是妳之前傲慢，現在又為何恭敬呢？嫂子說，你現在位尊多金。職場是現實，家人也不見得就不現實。這是戰國策對蘇秦的記載。
紅頂商人胡雪巖雪中送炭
當然也不是所有的人都是如此勢利現實的，清朝後期紅頂商人胡雪巖，在他還沒有發跡前，是在錢莊當個伙計，有一天看到書生王有齡窮途潦倒，沒有錢進京考試，他就向錢莊「借」了500兩銀子給王有齡，來個雪中送炭，後來胡雪巖也因為違反錢莊規定被開除，但是在他潦倒時，正好王有齡取得了功名回來，兩個人合作，才造就了這位紅頂商人胡雪巖，我們可以說胡雪巖看人很準，我們也可以說胡雪巖懂得雪中送炭，不是那麼的現實勢力，我們更可以說胡雪巖是一個非常有膽識的人。
你是要趕熱門，還是要燒冷灶？
趕熱門是錦上添花，這是人們喜歡做的，燒冷灶是雪中送炭，也是人們比較不願意做的。我們看到前面職場的例子，胡雪巖是個燒冷灶的人，因為這冷灶燒的好，造就了後來的這位紅頂商人。
對於一個失勢、沒有前途的人，有誰會想伸出援手？蘇秦的父母、嫂子和妻子，都是蘇秦的親人，親人況且如此，我們又如何能夠期待不認識的人來燒冷灶呢？
官場職場都是看上不看下，有誰會願意花時間去結交下台政客？雪中送炭原本就不是職場官場的法則，你永遠要記得：當你「得意」的時候，你的朋友都會來認識你；當你「落難」的時候，只有你才知道誰是你的朋友！
參考文獻
Jeffrey Sonnefeld, Hiro’s Farewell: What Happens when CEOs Retired?
戰國策
高陽，胡雪巖，聯經出版社