職場達人-福邦證券董事長、總經理 林火燈、林瑛明用心帶人 用誠信待客戶(中時電子報)

2019-03-30/中時電子報/工商時報/涂憶君

在業界以承銷享負盛名的福邦證券,承辦上市櫃IPO、SPO的總成績連年竄升,2018年一舉拿下證交所證券承銷商第一名、櫃買中心推薦輔導上櫃及興櫃績效獎第三名,福邦證券董事長林火燈、總經理林瑛明用「心」帶人、用「誠信」待客戶,一次又一次把棘手的承銷案件化不可能為可能。

「福邦永遠秉持『幫客戶想』的理念,2018年有幾件承銷案,在其他券商經手時,幾乎是到了要用『放棄』形容的情形,但我們接手後,幫客戶解決困擾、強化體質,最後都把它們順利推上資本市場的舞台。」談到主辦承銷案件突飛猛進的背後,林火燈充滿對於團隊的肯定與自豪。

林瑛明分享,有家在興櫃掛牌已久的公司,因為A事業屬於主流趨勢,極為賺錢,但B事業前景不佳,成為公司的包袱,其他券商都不看好上市櫃之路。但福邦接手之後,建議把B事業體分割出來,並不計成本的替B事業體找到策略合作對象,進而改善公司的財務結構,公司始終感恩在心。

又有幾件IPO案件時間非常緊迫,甚至壓縮到僅有兩個月的作業時間,接到這些案子後,福邦還是謹慎的將前置業務評估好,剩下全是靠「企圖心」完成;公司員工也感染了這樣的衝勁,曾經就有一位剛做完月子的同仁,因趕承銷案送件,赴新竹與公司接頭,並在那駐點三個月,日以繼夜趕工,以致和剛出生的新生兒整整分隔兩地三個月。

林瑛明說,福邦證券對外一定講求「誠信」與「易位思考」,不斷提供客戶新的服務,對內則是以「帶心」的方式帶領同仁,每一個案件都是團隊齊心協力,從上到下共同努力的結果,主管僅是發揮引導與分享經驗的綜效。

2019年受到大環境變動影響,林火燈與林瑛明幫客戶考慮周到,認為此刻將是擴張、投資、尋找併購機會的好時機。林瑛明信心滿滿的說,同仁都已準備好仔細研讀每家公司的年報,給予客戶最好的財顧建議,在主動出擊及客戶的口碑行銷下,承銷案的業務將會持續成長。

特別的是,2019年剛好是福邦證券現今經營團隊入主後的第十年,以每五年為一成長期間的計畫,也在近年開花結果。董總的不居功,把所有成就與員工休戚與共,自我的辛勞與貢獻僅用「都是團隊共同完成的」輕描淡寫帶過,大打團隊戰的精神,絕對將在下一個五年,締造更多佳績。

達人小檔案

林火燈
現職:福邦證券董事長
經歷:證交所總經理、證交所副總經理、集保結算所副總經理、財政部金資中心科長、交通部郵政儲金匯業局股長
學歷:政治大學資訊管理研究所EMBA、台灣大學法律系

林瑛明
現職:福邦證券總經理
經歷:倍利證券公司副理、益友管理顧問公司協理、福邦證券公司副總經理
學歷:中山大學財務管理所、成功大學工業管理系

達人座右銘
誠信待人
訪談全程中,林瑛明提到「誠信」不下十來次,這或許正可以反映這位謙遜卻又衝勁十足的總經理,如何以誠心與企圖心,帶領同仁打下更多的江山。