【資管系】連仲賢:新零售與新品牌創造

西灣資管通訊第352期/作者:資管博士班黃志遠

連仲賢先生的經歷非常豐富,在宏景科技的生產到管理並適時充實自己當上廠長,經歷了美商三迪歐商品專案經理、全鋒網路行銷經理、宏信威管理顧問公司資深顧問、關鍵數位行銷總監、飛易電商總經理及現職正弦創新數網的創辦人。分享了他在電商之路的找到的新契機「新零售與新品牌創造」。

連先生去年曾在西子灣主辦了一場電商的對抗活動,和許多電商都有互相交流,提出了目前零售業遇到的困境,以Lif8為例子介紹了新零售,Lif8將實體銷售結合了電子商務,使實體通路變身體驗館,以電商思維來佈局實體銷售要注意的有地點和人流、銷售人員、佈置擺放及庫存的支援。更將電子商務分成系統與資訊、支援與客服、物流與金流與商品與行銷來分別說明電商做實體的優勢。

在新創計畫中他一直以來都是遵循這樣的步驟(VGS-As):願景(Vision)、目標(Goal)、策略(Strategy)及每個月或每季對焦重擬A與S: 分析(Analyze)、行動(Action)及支援(Support);最後並分享他目前在進行的新品牌創造「頃吃」法式軟糖,主要的品牌願景就是快樂與分享,他的核心是「快樂=沒有罪惡感的吃糖=吃糖讓腦袋產生愉悅,快樂會讓人分享,分享也會讓人快樂」。

認為小型新創很難能有長期的安排,而相當燒錢,所以他們做的是:定出方向→執行→觀察調整,因為在網路上賣糖的品牌很少,糖給人的印象不太好而且很便宜,不易拉高單價,而法式軟糖是有機會拉高單價的,也利用大家目前在「法式軟糖」的印象是模糊的情況下,可以操作的空間大,以來定義法式軟糖是什麼,法式軟糖是一個關鍵字,不是「頃吃」的全部,用來延伸定下高階網路甜食品牌的基礎。

連仲賢-新零售與新品牌創造