2017-01-19 15:05 國立中山大學管理學院院長 陳世哲
老闆的想法為什麼難以捉摸？
你和同事正在討論晚上要一起去聚餐，老闆突然出現，你們不得不邀請他，老闆的回應是：「這是你們年輕人的活動，我就不要出席了吧！」
你覺得你的老闆想不想出席？該不該繼續邀請他，還是就算了？這是2014年《經理人月刊》中的例子，寫的是經理人的「話中話」，你懂老闆在想什麼嗎？
老闆說不要去，他真的不要去嗎？還是只是做做樣子，希望測試一下你們是否真心的邀請他去KTV？你能猜透你老闆在想什麼嗎？你一定會想說，要去就說要去，幹嘛讓我們來猜？你的老闆是這種權謀的老闆嗎？
歷史上有很多的皇帝都很權謀，所謂「帝王心術」，屬下有時很難猜透老闆的心思，我們來看幾個歷史故事。
老闆的權謀，屬下不一定能懂
當個老闆，第一個重要的事就是要收攏人心，人心收攏了，組織工作才有辦法推動，那老闆用什麼籠絡人心？用官位來收買人心，可以嗎？用金錢可以讓員工為自己所用嗎？籠絡人心，需要權謀，需要有帝王心術。
清朝康熙四十年，康熙第三次南巡，到了南京，他要去祭拜明太祖朱元璋的陵墓明孝陵，大臣們都認為不過是個前朝皇帝，還要去祭奠什麼？其實康熙知道縱使清朝統治中國幾十年，但是南方的統治基礎還是不穩定的，地方仕紳並不完全臣服清朝統治，所以祭拜是為了收攏南方人的心。講白一點，這就是要去作秀一下，但是又不能跟大臣們明說，他只好說朱元璋是個開國君主，非常傑出。
當天祭拜，南方士紳（地方耆老）有幾千人參加，都要去看看康熙怎麼祭拜，在祭拜完之後，康熙當場題字：「治隆唐宋」，意思就是朱元璋治理的明朝，比唐宋還要興隆的意思。當場那些南方士紳痛哭流涕，這一個舉動收買了南方人的心，康熙的用心大臣們怎麼懂呢？這就是帝王心術！
帝王心術：懂得如何籠絡人心
康熙是一個非常懂帝王心術的皇帝，在電視劇「康熙帝國」中有個橋段，當他年輕跟鰲拜在鬥爭的時候，鰲拜幾乎收服了朝中大臣，只差一個九門提督吳六一，吳六一人稱鐵丐，意思是說不領任何人的人情。鰲拜企圖用官位和金錢來收買他，但是並沒有成功。
康熙也想要把吳六一由九門提督升為三品的兵部侍郎，但康熙的祖母孝莊太皇太后說：滿京城到處都是三品以上的官，但是九門提督只有一個，升官是沒有用的。她還說有的人可以用錢買，可是用錢買來的人不值錢；有的人可以用官買，吳六一只能用「恩義」去買！因此康熙把吳六一的義父從監獄中放出來，用恩義去買吳六一，剷除鰲拜。
籠絡（收買）人心是一門學問，是一門當皇帝（老闆）的學問，「籠絡（收買）人心」聽起來是非常權謀的字眼，主要意思是老闆應該如何把不是自己人變成自己人，為自己所用。 雖然權謀，但是老闆或君主卻又必須精於此道，康熙顯然是箇中好手。
權謀的朱元璋與無奈的劉伯溫
明朝朱元璋在未稱帝時，擁立一個義軍的共主小明王韓林兒當皇帝，等到朱元璋的實力達到可以稱帝的時候，他要處理掉這個共主小明王。之前群臣曾經諫言廢掉小明王直接稱帝，朱元璋都不願意，其實也不是不願意，只是時間未到。等到時機成熟，他私下派人把小明王溺斃，再用隆重的典禮來哀悼他，並要求劉伯溫替他寫小明王的祭文。
劉伯溫奉命寫哀悼文時說：他自己讓小明王沈到地下，卻讓我把他捧上天。這是朱元璋的權謀，大臣不一定懂！但是劉伯溫懂，這或許也是劉伯溫與朱元璋走不在一起的原因。因為劉伯溫太了解朱元璋是一個非常權謀的皇帝，害怕未來遭到殺身之禍吧！
要知道老闆在想什麼，把自己放在他的位子思考
組織裡鬥爭得很厲害，老闆明明知道但為什麼不處理？主管明明是笨蛋，老闆為什麼還升遷他？為什麼總是搞不懂老闆真正的想法是什麼？因為所處的位置不同，關心的事情就會不一樣。要看穿老闆真正的想法，先把自己放在他的位子思考吧！
參考資料
康熙帝國電視劇，二月河小說改編
朱元璋電視劇，朱蘇進小說改編
「話中有話！老闆9句話，原來不是你想的那樣」，經理人月刊，2014年2月。